为适时总结一至三季度的销售情况，共同探讨、规划四季度及2019年的销售工作，浙江开关厂营销公司于2018年10月10日至10月12日，在公司行政楼五楼会议室组织召开了全体销售员会议。会议总结了2018年度一至三季度各项销售数据、规划四季度产品销售订单和货款回笼指标、讨论2019年度销售政策修订方向、公司主要产品知识培训及公司内部对接等多项内容。

通过本次销售会议，营销公司与销售经理共同制订了四季度的销售订单和货款回笼计划；在2019年销售政策方面，针对“销售员待遇、各项销售费用、业务费结算细则”等内容进行了共同讨论，并初定了修订方向。会议还利用一整天时间，由公司专业技术团队为销售经理全面培训技术产品知识，介绍产品亮点和着重推广的重点产品，会上销售经理与技术人员形成了良好的互动，会后考核也取得了优良的成绩，培训收到了良好的效果。

在公司内部对接会上，销售经理对公司的内部经营管理提出了许多宝贵的意见和建议。在“员工责任心、部门之间工作衔接、销售政策细节、销售技术力量增强、合同交货期规划、企业资质提升”等方面提出了更高的期望。董事长要求各部门认真对待销售经理提出的意见和问题，在今后的工作中加强改进，提升各部门的服务水平。

会议最后，董事长作了重要的工作指示。

（1）销售经理要有自己的思想，要为浙开平台开展“三方共赢”的销售工作。坚决不做损害公司利益的事情，坚决不承接亏损合同，时刻关注货款风险。这是销售工作的基本素养，希望大家达成共识。

（2）通过本次产品培训，销售经理要懂得获取“粮食”和“子弹”。所谓“粮食”即浙开的常规产品，如KYN28A、KYN61、MNS等；所谓“子弹”即有较大利润的产品，如GIS、10-35KV充气柜、LZK、永磁断断路器等。营销政策也将根据销售产品情况做适当的调整。

（3）销售经理要懂得锁定客户。一方面要维护老客户，通过老客户介绍新客户；另一方面要大力度去开拓改造项目，把利润空间无限扩大；同时也要懂得借道，借助社会一切力量为我所用。
 

                                       （市场处）